Начальник производства

Описание

Проживает: Орел
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, территориальный представитель, руководитель
отдела продаж
Страхование
• Руководитель направления
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
40 000 руб.

Опыт работы —12 лет 11 месяцев
Декабрь 2016 — настоящее время
4 месяца
САО "ВСК"
Орел
Исполнительный директор центра корпоративного страхования
Выполнение индивидуальных плановых заданий по привлечению корпоративных
клиентов
Март 2016 — Сентябрь 2016
7 месяцев
ООО СК "Селекта"
Орел
Директор филиала страховой компании
Руководство подотчетным персоналом. Постановка и выполнение планов
продаж страховых продуктов. Развитие агентской сети. Контроль за
выполнением поставленных задач.Выполнение филиалом планов сбора
страховых премий.
Октябрь 2014 — Март 2016
1 год 6 месяцев
АО "Россельхозбанк"
Орел
Управляющий дополнительным офисом
осуществление общего руководства дополнительным офисом;
распределение задач между сотрудниками дополнительного офиса;
исполнение установленных дополнительному офису плановых показателей;
проведение мероприятий, направленных на сохранение и увеличение
клиентской базы;
организации продажи банковских продуктов и услуг.
Июнь 2012 — Октябрь 2014
2 года 5 месяцев
МАКС, ЗАО, Страховая компания
Москва, www.makc.ru
Директор филиала
Руководство подотчетным персоналом. Постановка и выполнение планов
продаж страховых продуктов. Развитие агентской сети. Контроль за
выполнением поставленных задач. Взаимодействие с головным предприятием
(г.Москва). Выполнение филиалом планов сбора страховых премий.
Сентябрь 2008 — Октябрь 2011
3 года 2 месяца
ООО "АЛКО ТОРГ"
Коммерческий Директор, Генеральный директор
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное
руководство компанией. Планирование и руководство подотчетным
персоналом. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением
поставленных задач. Договора. Переговоры. Представительство и защита
интересов предприятия на различных уровнях. Большой опыт работы в
рознице и опте. Знание специфики работы. Взаимодействие с
государственными и проверяющими организациями. Опыт открытия торговых
объектов с нуля и доведение до успешно развитого предприятия.
Оперативное решение всех вопросов. Навыки анализа продаж. Развитие
рынка продаж, маркетинг. Знания в области товара движения. Управление
ассортиментной политикой.
Карьерный рост в компании, с должности Торгового представителя.
Достижения:
Усовершенствована коммерческая структура, расширена дистрибьюторская
сеть, открыты новые территории (дистрибьюторы), запланированы,
утверждены и реализованы текущие региональные бюджеты по проведению
трейд - маркетинговых мероприятий, подписаны контракты с сетями по ЦФО
и размещена в них продукция компании, в том числе выпущенные новинки.
Набран персонал. На базе дистрибьюторов созданы эксклюзивные и
полуэксклюзивные торговые команды. Разработана и успешно реализована
система мотивации персонала подразделения.
Сентябрь 2007 — Август 2008
1 год
ООО "Жар пицца"
Управляющий компанией
Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений
(корпоративные, оптовые и розничные продажи).
• Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди
конкурентов и заказчиков и принятие решений по формированию и изменению
бизнес-процессов.
• Управление и развитие персонала через формирование структур,
тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка
мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала.
Принятие кадровых решений.
• Управление эффективностью организации: постановка стандартов и
показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения,
контроль над выполнением и достижением показателей. Привлечение
внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности.
Маршрутизация, развитие удаленной территории
• Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных
подразделений;
• Продажи. Непосредственная постановка планов продаж. Обучение
торгового персонала от торгового представителя до руководителей
подразделений теории и практике. Контроль исполнения и признание
результатов.
• Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во
всех каналах продаж;
Август 2003 — Август 2007
4 года 1 месяц
ЗАО ТД "АРОМА"
Территориальный менеджер
Работа с дистрибьютором, обучение командых торговых представителей.
Работа с федеральными и локальными сетями региона. Формирование и
внедрение маркетинговых программ, направленных на увеличение
дистрибуции и объемов продаж.

Образование
Высшее
2003 Орловский государственный институт экономики и торговли, Орел
Экономика и управление на предприятиях торговли, /Экономист
Повышение квалификации, курсы
2016 Управление конфликтами
Корпоративный университет АО "Россельхозбанк", Сертификат
2016 Стрессменеджмент
Корпоративный университет АО "Россельхозбанк", Сертификат
2015 Основы мотивационного менеджмента
Корпоративный университет АО "Россельхозбанк", Сертификат
2004 Эффективные коммуникации
ЗАО "Евроменеджмент" г.Москва, Диплом
2004 Мерчендайзинг
ЗАО "Евроменеджмент" г.Москва, Диплом
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания

Дополнительная информация
Обо мне Участие в развитии компании и стратегическом планировании.
Построения эффективных систем сбыта.
Работать в режиме выполнения многоцелевых заданий.
Проведения сложных переговоров с возражениями.
Обучение персонала (на практике) навыкам поиска решений в сложных
ситуациях и грамотного ухода от конфликта.
Нахождения решений выхода из конфликтных ситуаций.
Самоорганизация.